创新&增长专家

云眼咨询认为：互联网+农资的应用，按照生态化与信息化发展相结合的维度，先后经历三个阶段：即以农资+电商为主的单向售卖1.0阶段；以农化服务+电商农资为主的增值服务2.0阶段；以农业综合服务+农资电商为主的生态服务3.0阶段。

互联网+农资的三个应用阶段如何演进，取决于企业所处的发展状况与市场条件。由于农村生产方式与商业环境的特殊性，在移动应用比率、物流到达率以及服务性价比还没有很好的平衡之前，只能循序渐进地推进互联网+农资的创新应用。

一般情况下，对于中国当前大部分农资生产与销售企业来说，应该在做好自身传统销售之上，综合制定营销发展策略，积极拥抱互联网。尝试通过第三方电商销售平台，积极部署农资的互联网销售，也就是互联网+农资的1.0阶段。该阶段主要是作为传统企业先触网热身开始，培养对互联网商业生态的思想认识、运营经验、团队建设、企业互联互通等的经营基础建设。

在企业有了一定的互联网思维、运营经验和团队支撑以后，根据企业发展的战略企图与市场竞争状况，应该升级以往简单的卖货模式，引入以农化服务为带动的电商农资销售。这时主要业务发展模式在于新型农业需求、农村移动应用的比率、农化服务资源的社会化整合。企业可据此积极着手以信息服务加地头服务的方式，提供农民真实需要的农化服务。以此带动电商农资的销售，甚至将农资销售成为农化服务方案的标准配置，这样自然就把农资产品售卖出去。

如果农资企业已经经历过1.0与2.0阶段，或者市场环境与企业状况都比较好的情况下，也可以直接着手规划实施农资发展3.0阶段。该阶段主要是以农业综合服务为核心，为农户或农业产业链成员提供包括自种植结构规划到测土配方、再到种植托管、再到产品的收储、加工、贸易、金融服务、技术服务、数据服务等类型的服务，形成一种农业产业链的开放合作的形式与闭环服务的生态。该阶段则需要很多综合因素的出现，同时还需要在农业服务的社会化资源充分整合创新的基础上，才能支撑这种模式的开发建设与落地运营。

由于三农的复杂性与多样性，农资企业应该根据自身的情况来决定怎样实施互联网+的实际应用。但毫无疑问，这三个阶段都各有各的业务模式、实施路径与操作方法。云眼咨询作为农资行业互联网应用的资深专业服务公司，将会根据企业的各种内外部综合因素，以自己前瞻性认知以及成功的实战经验，来帮助农资行业进行创新应用并引路护航。