logo 企业无痛转型专家


云眼官方微信

相关网站链接正在制作中

       \
      当下中国“双创”活动如火如荼,然而多如牛毛的创业项目绝大多数以失败告终。在这些失败的项目中深入观察发现,最基本的一个错误就是创业者逻辑自洽的错误。
很显然,每一个创业者在创业之初好像是做足了相关的功课,包括市场调研、用户访谈、痛点论证、价值发现、业务设计、路径规划、资源整合、技术的可行性等等,然后就进入了逻辑自洽的迷宫,然后就不断的试错,然后就不断的被自洽的商业逻辑牵着鼻子走,在没有革命性或者颠覆性等重大改变之前,基本以失败而告终。
       逻辑自洽错在哪里?有以下三个方面供大家参考借鉴:
       第一、其实还是没有找到真正的用户需求。很多创业者的逻辑自洽里总认为已经找到了真实的用户需求,实则不然。用什么方法来寻找或判断用户需求的真实性?一般来说,理性的工具方法当然是充分的市场调研,包括市场分析、用户访谈、应用型大数据的挖掘分析等,但过于理性的数量特征与变量关系并不能一定推导论证出真实的用户需求。以云眼咨询多年的服务经验来看,更多是对目标市场/产业/用户等各种系统变量的市场化发展趋势进行充分的推演预判,进而对用户需求本质有所洞察,这样才能接近于认知到用户需求。有时候甚至是一种商业的敏感与直觉判断,但这样的前提是你要长期从事或浸泡在相关的商业生态中才会具备这样的敏感与直觉。
       第二、不能以自己认为的用户需求强加给用户。这是一般创业者逻辑自洽的最大错误。因为人的个性千差万别,人的能力各有大小,人的审美也各有高低,所以人的需求也不尽相同。虽然人们会进行相关的归类划分,但这还是过于笼统,尤其不能以自己的喜好以点带面的扩大化,想当然认为很多人都会有这样的需求。可是人是有主观意愿与路径依赖的,一旦有了某种先入为主的认知就很难改变,就会在潜意识中固执地坚持下去,直至头破血流可能才会有所反思。避免这种错误的方法是什么呢?作为创业者,一定要学会兼听,学会否定之否定,要在自己的脑海里时刻提醒自己不能主观的认为自己很客观,多听一听用户、听一听行业相关人员、听一听有更多商业失败经验的人的一些想法,尝试着从不同角度提醒自己是否真正地捕捉到了用户的真实需求。
       第三、证实或证伪市场要素是否健全。这在发现或创新增量市场的创业中尤为重要。当一项创新商业活动从商业逻辑到价值发现都无比合理光鲜的时候,人们往往容易因兴奋而忽略它的不足,尤其是市场应用要素是否健全。因为一个增量市场的开发建设也需要新的市场要素来形成结构化、系统化的支撑,否则某一类或几类支撑要素不到位,就很难形成实际落地与有效驱动。例如你有一辆好车,理论上可以日行千里,但没有高速公路、没有加油站、没有服务区等,可能这辆车还没有一匹普通的马有用。尤其是当下的商业创新,更多是与许多新的技术应用相结合,包括新的科学技术的应用,新的互联网应用技术等。而由于社会分工越来越细,人们在自身所熟悉的领域之外,还有很多未知的、不熟悉的应用领域,所以当一种好的商业模式或产品构想擘划出来的时候,不论是用户需求意识、还是市场接受度、不论是应用技术是否能够支撑、还是资源条件是否具备,甚至包括政府政策、社会公序道德等体系是否接纳支持等,都需要创业者很好的论证与思考的。有很多伟大的商业模式都是因为前期死在市场要素的不健全上面,甚至很多伟大的商业模式在当时没有实现,而在后来却大放光彩!
       逻辑自洽本质上就是伪逻辑!伪逻辑相应地就会派生出很多伪需求、伪技术、伪市场、伪应用等业务迷宫,这个迷宫既是商业迷障、更是创业者的心智迷障。商业的魅力就在于打破这种迷障,发现真实的用户需求、找到清晰的业务路径,创造真实的用户价值,实现真正的发展目标。所以借用窗户和门的关系送给双创中的创业者:不能只隔窗看,主要是破门入!商业的逻辑之门不能自洽,必须实证甚至证伪!只有这样才能观窗推门、升堂入室!