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  云眼咨询助力精准扶贫实施精准营销
--湖北恩施州农业产业考察帮扶纪行--

 
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        2017年9月12日至15日,上海市普陀区政府赴湖北恩施州产业考察小组在朱永泉区长的带领下,对湖北恩施州以富硒为特色的相关产业进行扶贫考察交流。上海云眼咨询公司作为考察小组的智业服务单位,在公司CEO陈晟带领下,积极参与到这一由政府组织对接的产业考察交流之中。
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       通过考察我们了解到:湖北恩施州由于位置偏僻,境内基本以山地为主,在交通还不是很发达的今天,经济仍然比较落后,是国家级贫困州,其中全部8个县市是连片贫困地区。了解到这一情况,我们感到责任十分重大,也感到使命十分光荣!如果能够在由政府引领下的扶贫服务中贡献一份心智与力量,也是云眼咨询义不容辞的社会责任!
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      所谓“上天有好生之德”,恩施州虽然地处偏僻,但也给了它青山绿水,给了它绝世风景--恩施大峡谷!同时更给了它一份无价之宝--硒。作为人体必需的微量元素之一,硒在地球上十分少见,而独立成矿的地方全世界只有恩施州这一个地方,因此被称作世界硒都。由此也产生了一系列的富硒产业,包括富硒水、大米、茶叶、土豆、烟草、大豆、水果等;相应地,也衍生了一系列富硒产业的上下游产业链,包括富硒产品的研发、富硒产品的深加工、精加工,包括药用、保健用、食用等的中间体,也包括下游的标准包装产品,业已形成相对完整的产业链条。
作为贫困山区,尽管拥有优质的富硒产业链,毕竟受制于观念、人才、技术、资本等因素的制约,这些产业的经营,包括企业经营、产品经营等方式方法都还相对比较初级,没有进行很好的品牌化推广,产品形态与组合也十分有限。因此很多东西都以初级农产品的形式在销售,加之同质化与价格战,反而没有让当地企业得到很好的经营收益。
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        云眼咨询针对这一情况,利用自身多年服务三农的经验,尤其是农业产业化、市场化、精准化的经验,积极进言献策,主张实施“精准扶贫与精准营销”。让企业在利用好政府资源的同时,更要学会驾驭市场资源。对初具规模的产业链上的企业进行排序,引导他们实施精准营销。在精准对接政府资源的同时,更要充分利用互联网的力量,让优质富硒产品与目标人群充分连接与认知,在线上认知与线下体验相结合的过程中,实现富硒产品的良好消费,进而充分拉动产业成长,并最终形成良好的品牌。
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        在产业考察结束之时,由上海市普陀区政府与恩施州政府组织的扶贫对接交流会上,云眼咨询提出“精准扶贫与精准营销”的倡议得到两地政府与企业的积极评价和充分肯定。两地政府要求云眼咨询提出具体的发展策略与解决方案,并形成一对多的结对子指导帮扶。我们在得到肯定的同时,也决定以标杆企业为抓手,对他们进行全方位的专业辅导,通过充分市场化的理念,以创新的业务模式为依托,以精准营销为手段,尽早实现企业的品牌化发展,也为恩施州的扶贫事业贡献一份力量!