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孵化新品牌,切入新市场,开创新局面 

——云眼咨询助力江苏华穗营销系统全方位升级迭代




国企转型:历史久、实力强,敢为先、有担当
     
        1992年成立的江苏华穗,坐落在有“苏中小江南”美称的靖江市,是业内知名的国企,注册资本高达2.8亿元。成立至今,一直在粮食及相关领域深耕。

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       江苏华穗隶属江苏华靖,是集粮食贸易、仓储、检测、中转以及交易为一体的区域性大型国有粮食企业。早在2007年,就被认定为“江苏省农业产业化龙头企业”并已连续十年保持该称号!2015年,江苏华穗的粮食购销总量已达300多万吨,销售收入近50亿元。在由全国粮油行业专家评委评审的“第二届中国粮油榜”上,江苏华穗荣获“中国百佳粮油企业”称号。
       
       作为敢为先、有担当的国企,在习近平总书记和党中央的号召下,江苏华穗张良张董事长及其领导班子高瞻远瞩、励精图治,喊出了“买全球,卖全球”的响亮口号,定下了打造从田边到餐桌全程安全价值的遒劲战略。


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       以“长江三鲜”闻名于世的靖江及周边,自古以来就是“鱼米之乡”,盛产优质农产品。靖江大米,过去一直被冠以“江苏最好吃大米“的美名。但,由于集约化和产业化程度低、营销意识和主动推广理念淡薄,加之资源缺乏系统整合、路径缺乏整体规划,导致整个行业”小、散、乱、差“现象长期存在,行业品牌和消费者品牌的打造,尚处低级阶段。
 
       

智囊助力:遣精兵强将,做靖农文章
       
       接手华穗项目后,云眼咨询即成立了以公司联合创始人、知名营销咨询人周老师牵头负责的项目组。


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        周老师曾先后主导服务过德农正成、华冠科技等农资项目,正邦科技、壹号食品、金源绿色生命等农产品项目,金健米业、欣和食品、华龙集团、寿桃集团、道道全等粮油副食项目,有着相关产品丰富的营销推广实操经验。
       
        在此过程中,周老师帮助客户解决了诸如品牌的顶层设计、销售目标的设立及其分解、产品线的规划、爆款的孕育及打造、新产品的定价、渠道开发及客户关系管理、团队建设及内部激励等方面的实际问题并赢得了客户的一致好评。


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       项目组成员杨老师、倪老师、徐老师、陈老师等,也大都参与过江南面粉、华龙集团、喔喔食品、爱上果园、达诺乳业、野岭食品、蓝田渔业、恒盛食品、嘉禾生态等项目,同样身手不凡。
       
        从团队成员的构成就可以看出,云眼咨询上下对这个项目的重视程度。

        在上海总部召开的项目动员会上,公司创始人、资深营销咨询人陈老师激情鼓励大家:一定要竭尽全力把本项目做成“精品中的精品“、”战斗机中的战斗机“,做成”可以实实在在帮助客户成长、成熟、成功的新典范“!

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强强联手:顺应市场发展,踏上复兴之路
     
       经过与江苏华穗方张良张董事长及领导班子的多轮磋商,双方确立了项目的主旨。即,通过大米在目标市场动销带动靖江农产品步入产业化、品牌化正轨
       
       根据项目推进规划安排,第一阶段将侧重于完成新品牌的定位及创设、新品牌的顶层设计、新产品的市场表现解决方案。
       
       时间紧,任务重。项目组成员,马不停蹄地开始了与时间的赛跑。结果,在不到7个工作日的时间里,项目组就提交了作业成果——商标名称创意全案。


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         这份全案,是项目组在跑完十多家门店、访谈完二十多位消费者和导购人员后头脑风暴的结果。前前后后,大家共创意出有效成果28件并从中最终筛选出8件作为成果提交。而这背后,是无法通过的标的约70余件和多达上百页的、写得满满当当的废稿纸。
       
       一分耕耘,一分收获。在华穗公司方案解读现场,项目组的首期作业成果,赢得了以张董事长为代表的与会者的交口称赞并最终确立了以“苏稻长“为代表的商标报审及备选方案!张董现场还特别提到,刚开始为了这个名称,他曾组织数百名员工集体创意了好几天,也创意出了近百件作品。但,因这些内容大都不符合整体要求才作罢。为此,他要代表华穗方要好好谢谢项目组。


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          对于熬了好几个夜、辛劳异常的大家来说,算是收到了最好的礼物——客户的高满意度!这,也给这个各方寄予厚望的项目,开了个漂亮的好头。
       
        双方相约,待到项目中后期,将聚焦到为以“大米为代表“的各类农产品设计营销策略、进行招商辅导、进行产品入市辅导并在此基础上共同打造基于“互联网+新农业”的横向一体化专属平台新商业模式。
       
        离别靖江当天上午,周老师还在客户的陪同下,乘坐快艇登上当地极富盛名的马洲岛,为让长江下游这颗璀璨的明珠辉耀四方、让贴上原生态标签的农产品“飞入寻常百姓家“而着手做着前期准备。


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